1. 討論時機
我建議在第二關以後的面試再討論。
一般基層工作， 薪資福利並不會因為你問了就有商量空間，非基層工作， 則會在最後一關的面試才被提出討論，要商量也得等到你幾乎拿到offer才有資格談判。
若該公司職位的薪資福利並非有彈性空間，或你對該公司職位薪資水準已有個概念，那麼寧願在面試時將討論用於工作性質本身等更有正向意義的問題，而非薪資福利等單向的資訊吸收，你已經來面試了， 如果薪資福利方案你不滿意，等你拿到offer再拒絕也不遲。
2. 薪資~能力
為了保留談判空間， 大家總是不願成為先秀出底價的那方，當應試者被詢問到期望薪資時，非技術性的基層職員， 表達彈性及上道的標準答案是 「依公司規定。」
具有能力差異競爭性的職位，第一步巧妙迴避正面回答的方式，是強調薪資並非絕對的數字， 而是對應到候選人的能力，「我希望能夠基於我的能力背景被評估適合的薪資福利。」
對方進一步詢問如何估價你的能力時，第二步是根據在工作上能力如何被運用而定價，「請問我若被雇用， 在三個月及一年內被交付的任務是什麼，公司期望我貢獻的價值為何。 」
3. 敏感性數字
你必須對該職位薪資有個初步了解，當對方問你期望薪資， 或是你過去薪資水準，在經過一步步以上攻防， 總有打破沙鍋問到底的那刻來臨，第三步也是最後一步是將出價的責任丟回面試主管。確切的數字沒有意義， 常會因為個人因素調整。
應試者詢問職位薪資的方式以「範圍」切入是較含蓄的：
「請問這份職位的估計薪資範圍是？」
同樣的， 你表示自己的價格時，「我認為基於我的背景能力， 所貢獻的工作價值，我期望的薪資水準是XXK~XXK， 但這是可以進一步討論的。」
在面試中應試者必須具有細節的敏感度，避免大喇喇地將錢攤在桌上討論，懂得處理此類尷尬的話題及表現談判的能力。
圖片來源：news.ifeng.com
