【管顧】人格特質與薪資發展

管顧所需的人格特質與背景能力

對於一般諮詢顧問，最重要的是個案分析的能力，因此在管顧公司徵才過程中，商業個案分析是必備的面試流程。（個案面試準備方式）

學歷不拘於商學背景，具備產業經驗者，或如工程師等領域專家，亦是徵才目標。

而人格特質部分，則須具備：高適應性和抗壓性、持續學習能力與創新應用、主動積極與團隊合作能力、邏輯推理與分析能力、執行力。

薪資福利

基本上管顧業的職階都大同小異，可能只是職稱或階級數量不一，但升職所需的時間差不多，若是績效優良有可能只用花十年左右就可以升到Partner。與一般職業相比，管顧業也有不錯的調薪（10% above/ annual），表現不錯甚至有可能有20%以上的增長。

基礎薪資參考：

職位	各職階時間	年薪
Entry Level Consultant	2~3years	585K~900K
Senior Consultant	2~3years	800K~1800K
Managing Consultant	2~4years	1550K~2700K
Senior Managing Consultant	3~4years	2550K~3000K
Associate Partner	3~5years	3000K~4000K
MD (Have their own grade)		3500K UP↑

（這些薪資都是以上海薪資為準，在台灣的辦公室薪資也難免有些調整，如果是領Global Pay也會有所差異）

職涯發展

以麥肯錫為例，學經歷不同，進入的職階也不同。

麥肯錫職階	背景條件	工作說明
Business Analyst	應屆畢業生、M.A.、M.S.、2-3經驗者	資料收集、對客戶的建議、呈現工作成果給資深client executives。也可對於團隊風格與工作步伐提出建議。可深造或向外累積產業經驗。
Associate	MBA、Ph.D、J.D.	運用技術與分析能力的問題解決技巧，並將結論融合入建議之中，也直接與資深PM一起解決問題。Associates必須去發展各個職能的基礎知識，可與不同的客戶接觸以及獲得更多的正式訓練。一般而言，大多數的Associates會在第三年確認未來發展領域。
Engagement Manager	碩士且具5年以上產業經驗、7年以上產業經驗者	專案經理，擁有處理自己的客戶問題的決定權和更緊密的工作關係。經驗豐富的專案經理在產業部門中扮演著思想領導人的角色。
Associate Principal	碩士且7年以上產業及PM經驗	「儲備合夥人」，可同時負責多個專案。須持續加深產業職能專業，發展新的思考方法、問題解決模式。在團隊中，擔任啟發的領導角色，也必須確認團隊能夠將專案進行的比之前還要好。
Partner	產業專家且具10年以上經驗和業務拓展(BD)經驗	合夥人代表具備卓越能力，也擁有獨特的知識能應付高標準的企業主。原則上，一個成功的顧問在加入McKinsey的五到七年之內即可望被晉升為AP（成為合夥人的第一階段），如果已經具有專業的經驗者可能更快，甚至直接成為合夥人，因為組織中並沒有限制合夥人之人數。
Director		最資深的合夥人，通常是成為合夥人的六到七年後便可被選為Director。

若是具備專業能力，則職涯發展途徑略有不同：

麥肯錫職階	工作說明
Specialist	經驗豐富的專業人員，具備各產業或職能領域的深厚知識。專家通常把時間花在兩件事情上：客戶與知識建立。有些專家投入在專案團隊上；有些則提供顧問給客戶專案團隊，而不是直接面對客戶。可繼續發展為Expert。
Expert	從Expert晉升到Specialist需要具備知識發展、內部或外部的名譽與影響團隊的能力，且持續在專業領域成長貢獻。未來可成為AP與Principal。